不要说“我只是一个劝募者！”

W是跨代领导力执业者（TGLP），也是禾场的香柏会员，所以笔者一直在给W做一对一的门徒训练，其中包括和他一起去见客户。

昨天我和W一起拜访了他的一位长期捐赠者，见面后W开始在客户面前回顾自己身份认知深化的过程，其中谈到了事业面临选择的时候，曾经想放弃劝募，去做其他的东西；但通过跨代领导力工作坊的梳理，尤其是通过《发现呼召》的卡牌工具，W最后回归到了劝募者这个定位上，他特别的肯定劝募就是他的天职。客户看到他的决心和自信，就很有共鸣，我们的拜访非常的成功。

做为陪访者，笔者观察到W在描述自己的职业的时候，用了这样的句式：

我只是一个劝募者！

这是一个很致命的错误，我事后纠正了W，W表示认同。

为什么这个表达是一个致命的错误呢？

我们首先分析一下这样表达的语意和心态。“只是”的意思是我还不是其他的更伟大的角色，心里其实对这个角色也有不自信、不认可的地方。类似的身份表达可能会发生在其他执业者的身上，比如你可能会“谦虚”的说：

我只是一个保险代理人！
我只是一个基金经理！
我只是一个律师！
我只是一个理财师！
我只是一个受托人！
。。。

这种故作谦虚的本质是一种自卑或者认知模糊。因为我们选择了一个身份，根据《发现呼召》的原理，这个身份是我们的“天赋”、“热情”和“需要”的交集，是上天赋予我们的使命，我们只有自己100%的认可并拥抱这个身份，我们才能让其他人认可，并接受我们的服务，这种小看自己的表达和心态是非常有害的。

我只所以特别的重视这个细节，原因是我也犯过这样的错误，也被我的导师指出来了。我在模拟案例中曾经说了这样一句话：

我只是一个管家！

导师这样纠正我：

管家是一个崇高和神圣的呼召，人们应该去抬高他人对这个角色的预期，而不是贬损。基于这样的原因，我永远都不会在管家这个名词前用“只是”这样的表达，而是会说“我就是那个管家！（管理被托付的一切）” 你能感受到语气的不同吗？

我不仅能够感受到语气的不同，而且也深深的认识到了自己的错误，如果我不认同这个管家的身份，就意味着我在觊觎“主人”的角色，而这正是“主人”最要提防管家的地方。有这样的心态，是没有办法在财富管理行业有真正的建树的。

见微知著，特别的记录这个案例，与其他执业者和读者共勉。